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《决战!平安京》和王者荣耀 游戏品质VS渠道

网易还是闯进了被巨头垄断的手游MOBA市场。

从市场结构看,近乎被王者荣耀垄断的手游MOBA市场无疑是一片红海;然而,从用户上看,仍然存在增长空间意味着这又是一片蓝海。红海也好,蓝海也罢,产品之间的竞争决定于产品的特点。《决战!平安京!》与王者荣耀之争无外乎游戏品质与渠道之争。而争夺的自然是用户。

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对于《决战!平安京!》而言,这个问题只有三个答案。原有的阴阳师玩家、手游MOBA市场现有的非原阴阳师用户、新增的手游MOBA用户。

对于第一类用户,完全复制《阴阳师》人物的《决战!平安京!》无疑有着绝对的优势,不仅仅是满足没用过SSR的遗憾,更重要的是原有人物技能的新体验。当然,对于这一类用户而言,网易绝对的优势――画师也不可忽略,而这个因素也间接影响着《决战!平安京!》对后两类用户的争夺。

对于第二类用户而言,尽管王者荣耀一直在优化其画面,但在这方面网易无疑更有优势。然而,考虑到这一部分用户已经对MOBA有了初步的认识。即便凭借着精美的画面和游戏本身的新奇性将玩家吸引过来,最终留住的用户的还是游戏本身具备的竞技性。很遗憾,在这个方面,网易并没有先例让我们相信能够做出超越王者荣耀的产品。

当然,王者荣耀平衡性长期的失衡也许给了网易机会,但网易能做好平衡性吗?同前面一样,这值得怀疑。更何况,作为当前市场的垄断者,王者荣耀庞大的用户基础和与QQ、微信融合带来的社交优势是《决战!平安京!》不具备的。不过好在同样具备社交属性的《阴阳师》的崛起证明了用户量级足够时网易在社交上并不输腾讯太多。

对于最后一类用户而言,也许我们可以先参考某国产手游MOBA游戏的例子。这款今年年初发布的MOBA手游,在王者荣耀已经完成对市场垄断的情况下,仍然在半年的时间里取得了不俗的成绩,拥有了千万量级的用户。如果同时考虑到王者荣耀用户增长放缓,也许依靠强关系吸纳用户即将走到尽头。

比强关系范围更广的是弱关系链接,因此,《决战!平安京!》也许并非没有机会。随着关系链强度的衰弱,对社交的绝对需求在减少,那么回到对游戏本身的审视时,就像前面说的,王者荣耀胜在奠定了手游MOBA的玩法,而《决战!平安京!》则胜在游戏画面、精美的人物模型上。考虑到在弱关系领域,二者具有的优势其实相差得并不多。随着关系链的过渡,在争夺用户上,《决战!平安京!》的优势逐渐变强。

既然二者都是纯正的MOBA手游,那么在最后还是要提一下电子竞技的营销作用。笔者倒认为这点不需太多讨论。毕竟经过这么多年的发展,无论是赛事体系还是依靠电竞营销,市场上已经存在着成熟的可操作的模式。问题的关键在于网易愿意出多少推广费用,在电竞领域砸多少钱。所以这个问题在于,网易如何看待OWL和《决战!平安京!》对于自身的意义。这种事情也只有丁磊自己知道了。

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